洛凯股份年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

年，面对世界形势复杂多变、国内经济平稳向前的外部环境，公司在董事会的正确领导下，在经营管理层和全体员工的共同努力下，紧紧围绕着公司制定各项经济指标，有效的推进重点工作，在加强在市场推广、完善品牌建设、加快技术升级和新品研制等方面都取得了较好的成绩。报告期内，公司实现营业收入,,.52元，较上年同期增长15.22%,净利润为60,,.10元，较上年同期上升12.93%。 　　(一)客户及市场方面 　　公司的主要客户多是行业内的国际、国内知名企业，与本公司有着多年的良好、稳定的合作关系。公司多年来，始终定位于行业内的中高端市场，专注于行业内中高端产品以及技术前沿新型产品的研发、生产和销售。公司建有专业的营销团队，能够将客户的个性化需求及时、准确的反馈给公司管理层和研发团队，尤其对于毛利较高、业务量逐年增长的中高端跨国公司客户，公司设有专门的国际事业部负责产品开发、营销和售后服务。通过专业的管理与服务，对于客户的个性化需求，公司能够为其量身定制优化方案，提高产品应用性能及节约相关成本。 　　(二)研发及技术方面 　　报告期内，公司继续加大对研发的投入和对设备的投入，进一步加强技术研发管理考核，以确保高质量、高效率、高经济性地完成研发任务；同时还持续推进技术改造项目，坚定的推动主业升级和规模扩张，增强了企业的发展后劲和竞争实力。知识产权方面，截至本报告期末，公司共取得发明专利9项，实用新型专利72项，进一步稳固了公司自主创新水平及公司在行业内的高新技术企业地位。未来，公司将继续增加研发投入，加大新品开发力度并加深与高等院校、国内外知名电器厂商等的合作，巩固公司在中高端市场中的领先优势。 　　(三)运营方面 　　内部管理方面，公司持续全面推行3E7S管理,不断改善生产流程、提升管理水平、优化人员结构，从生产一线到后勤管理，保障了持续稳定、高效的发展。 　　信息化管理方面，公司进一步优化了ERP业务管理系统，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理、质量检测到产品交付、客户使用信息反馈等方面进行全方位、全过程的精确控制，确保公司高效运营。 　　(四)人力资源方面 　　年，公司结合主营业务特点，为了优化资源配置，提高管理效率，建立了事业部制运营结构，形成了总公司管理下的子公司和事业部运作方式。同时，公司为了适应长期发展战略，大力推进了人才队伍建设，引入了一批适合企业发展战略的技术、管理人才，建立了梯队式培养规划，并通过各类针对不同岗位的专业培训，提升了企业管理人员的综合素养和业务能力。 　　二、报告期内主要经营情况 　　报告期内，公司实现营业收入,,.52元，比上年同期增长15.22%;净利润60,,.10元，比上年同期增长12.93%;经营性现金流净额23,,.95元，比上年同期减少58.95%。截至年底，公司总资产,,.41元，同比增长8.98%,所有者权益为,,.86元，同比增长7.22%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 　　(一)行业格局和趋势 　　1.行业格局 　　断路器关键部件所处行业是一个竞争充分、市场化程度较高的行业。目前，国内市场按下游断路器厂商客户的需求可分为低端、中高端细分市场。低端市场即对产品各方面要求较低的市场，细分行业企业数量众多、大小不一，规模分散而且各企业之间产品结构重复，产能过剩、原材料的利用率低、核心技术以及创新能力缺失，加之低价低质竞争等原因，低端市场的产品竞争进入恶性循环。中高端市场主要指对产品的技术水平、服务质量、品牌要求较高的市场，该市场以本公司为代表的少数本土知名企业及外资跨国公司为主。随着断路器关键部件行业产品需求结构的调整，低端产品将逐渐退出市场，而中高端产品的市场规模将越来越大，企业竞争的核心因素将从价格竞争转变为产品质量和服务质量的竞争。以本公司为代表的国内少数中高端市场企业在行业中已经营几十年，有着丰富的市场营销经验，同时通过不断的技术创新和优质服务，已形成了较强的竞争力，近年来已向外资优秀断路器制造商批量供应配套关键部件。 　　2.行业发展趋势 　　(1)国内断路器行业发展趋势当下，我国正处于产业升级的重要战略时期，中央加快经济结构优化，推动经济高质量发展，坚持以供给侧结构性改革为主线不动摇，推动先进制造业和现代服务业务深度融合，坚定不移建设制造强国。工业物联网、人工智能、5G商用等新型基础设施建设，城市轨道交通的持续投入，储能商业化应用进程加快，军民融合大力推广，一带一路的深入实施，使配电电气市场潜力巨大、空间广阔。国家电网公司高度重视电网安全和高质量发展，电网投资增加，建设力度加大，电力设备需求迎来新一轮增长。 　　(2)断路器国内市场需求国内市场方面，断路器行业的发展主要取决于固定资产投资的整体带动，尤其与电力、工业投资以及城镇化推动房屋建筑建设等密切相关。随着中国经济快速发展和城镇化稳步推进，断路器行业的发展前景将更加广阔。 　　受益于固定资产投资的高速增长，我国断路器行业保持稳定增长的良好态势。近年来，虽然国内固定资产投资增速有所放缓，但我国正致力于促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展时期，未来较长一段时期，固定资产投资依然会保持较大的投入。受益于固定资产投资的拉动，断路器行业总体需求将会保持较快增长。 　　(3)断路器国际市场需求 　　国际市场方面，新兴经济市场发电规模和电力建设持续增长、欧美国家的电源结构调整和智能电网建设等，也给断路器市场带来巨大商机。 　　进入21世纪，全球电源建设持续增长。全球电力装机总容量中以欧洲、北美发达国家与以中国为代表的亚太地区所占比重较大，中东、非洲、南美、印度等地区所占比重较低。伴随着这些区域经济的崛起，其对电力的需求快速增长，电力建设投资也增长迅速。根据彭博新能源财经预测，年-1年，全球范围内还将新增各类发电装机容量近1,.90GW,年均复合增长率达4.78%,预计0年全球发电累计装机容量将达到7,.40GW。 　　(二)公司发展战略 　　未来，公司将继续深耕于电工电器领域，专注于低压、中高压断路器及其他配电类开关设备关键部附件的研发、生产和销售。公司将顺应制造业发展的大趋势，着力推动新一轮转型升级，持续稳健的巩固主营业务，扩大整体业务规模；以技术为先导，自主研发，提升自动化、智能化水平；拓展国内外合作，坚持走国际化之路，致力于把企业打造成为集产品研发、制造、销售为一体的国内乃至国外最好的断路器核心部附件制造商、专业服务提供商。 　　在夯实主营业务基础的同时，公司还将稳步向资本市场迈进，借助资本市场的优势，有步骤的进入适合于公司战略发展的相关产业领域。 　　(三)经营计划 　　年公司将进一步发挥公司在技术研发、生产工艺、质量管理、市场渠道、供应链管理、品牌建设、人才储备等方面所形成的竞争优势，根据中、高端客户群体的具体需求，进一步扩大公司的生产规模，持续提升公司的市场份额，不断积累壮大中、高端客户群体资源，持续保证公司在市场的领先地位。 　　为了确保目标能够实现，公司将重点推进以下工作： 　　1.技术研发方面 　　公司将继续坚持技术创新、技术改进规范化和制度化，充分调动公司全体员工的积极性和创造性，推动技术进步与发展，增强公司活力和核心竞争力。在现有的研发力量基础上，对现有研发体系、产品检测试验、试制等部门进行整合，加大研发、检测试验、试制方面软硬件的投入，以进一步提升公司的产品开发、检测试验、试制水平，巩固和扩大公司产品的竞争优势，更好地满足市场需求。 　　2.运营管理方面以公司现有ERP系统为基础，加快数字化企业建设，实施精细化管理，做到生产系统数据动态掌控，经营指标实时管控，增强主动降本意识，全面进行成本核算，细化费用核算和归集，加强综合计划执行能力。同时，公司还将聘请专业团队指导企业进一步推进精益生产管理工作，在成本压力日益增加的外部环境下提能增效。 　　3.市场营销方面公司将继续发挥在低压产品市场上的多年经营经验，采取直接面对厂商，以专业化推广为核心的营销模式，积极参与客户的前期设计与同步开发，为客户提供一体化综合解决方案的服务，确保持续稳步扩大公司的行业内的市场份额。 　　4.人才培育方面进一步加强公司的人力资源储备，大力推进人才队伍建设，通过社会招聘和校园招聘等多种方式引进适应企业发展的人才，通过对现在管理人员进行管理、技术、质量等全方面的相关业务培训。建立一支结构合理，层次分明的可以满足企业将来发展的人才队伍。 　　5.内控、激励和信披方面加强公司内控建设，进一步完善公司治理结构，探讨员工激励机制，做好信息披露工作，加强与各类投资者的交流沟通。 　　(1)公司将积极贯彻落实《企业内部控制基本规范》及相关配套指引的要求，建立健全内控体系，夯实发展基础，提高防范和抵御风险的能力与水平。 　　(2)公司将积极稳妥地完善员工激励机制，以便于激发员工工作积极性，吸引优秀人才，让公司利益与员工利益紧密结合，让员工分享公司发展收益。 　　(3)依据中国证监会和上交所的要求，合理合规开展信息披露工作，主动、及时披露重大信息，真实、准确答复投资人通过正规途径反馈的问题，积极听取投资人意见。 　　(四)可能面对的风险 　　(1)公司业务受电力投资及宏观经济影响波动的风险公司所处行业为输配电及控制设备制造业下的配电开关控制设备制造业，细分行业为断路器关键部件行业，最终产品主要以电气成套设备的形式应用于各行各业的配电控制，市场需求受电力装机容量和电网投资增长、电网建设智能化、工业领域需求和人口城镇化带动的需求等诸多因素影响，实际需求增长与电力投资及国家宏观经济的整体发展趋势高度相关，公司业务存在受电力投资及宏观经济影响波动的风险。 　　(2)原材料价格波动导致经营业绩变化的风险 　　公司产品的主要原材料为母排、接触片、轴承、底板、侧板、转轴、弹簧、绝缘板、手柄等零部件和黑色金属材料及制品、有色金属材料及制品以及塑料制品。零部件生产最终原材料仍为黑色金属、有色金属、塑料，因此公司上游黑色金属、有色金属、塑料价格的波动对本行业原材料的采购价格具有较大影响。 　　(3)大客户流失风险 　　公司主营业务为断路器关键部件的研发、生产与销售，行业内企业众多、市场化程度较高、竞争充分。 　　报告期内，公司主要客户为通用电气(GE)、ABB电气、上海人民电器厂、正泰电器、施耐德电气(Schneider)、德力西电气(DELIXI)等。上述客户为国内外知名电气设备制造企业，品牌知名度高，对产品质量要求严格。报告期内，公司凭借技术优势、产品质量优势和同步开发优势，与上述客户建立了长期稳定的合作关系。公司要持续稳定和上述客户的合作业务，除必须不断根据客户要求同步开发新的配套产品外，每年还必须通过上述客户对公司的过程能力、质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等的审核。如果公司研发设计、制造和品质保证能力等不能持续满足上述大客户的要求，将存在大客户流失风险。 　　(4)新产品、新技术研发风险 　　断路器关键部件的研发和创新需要具备较强的复合研发能力，涉及电工电子、机械制造、材料科学等多个学科领域。研发中需要大量应用电气技术、机械结构设计、模具成型技术、材料工艺技术、电气制造与实验技术、自动化控制技术、微电脑技术和数字通信技术等。 　　随着断路器关键部件行业的快速发展，中、高端市场的需求将会大幅上升，对断路器关键部件供应商的技术储备、市场反应能力、快速研发等综合实力的要求相应提高，为此公司必须不断加大研发投入，不断提高产品创新能力。近几年，公司研发投入一直保持较高水平。未来几年，公司将继续增加研发投入，加大新产品开发力度，并加深与高等院校、国内外知名电气厂商的合作，巩固在中、高端市场中的领先优势。 　　从实践经验来看，新产品开发受多种客观条件制约，若公司不能根据客户和市场需求变化，加速研发出符合用户需求的产品，公司市场拓展计划及在行业内的竞争优势将会受到影响。综上，公司存在新产品、新技术研发风险。

四、报告期内核心竞争力分析 　　作为断路器关键部件专业供应商，公司始终致力于为客户提供研发、制造、服务整体化解决方案。在研发方面介入客户产品研发过程，提供产品材料选用、结构设计及产品性能完善等方案建议；在制造方面提供模具设计与制造、工艺流程设计及质量控制流程设计等；在服务方面，对产品设计、工艺流程及制造过程进行优化，为客户提供满足产品性能、质量及成本要求的综合优化方案。 　　1、行业地位突出公司自成立以来，始终定位于行业的中高端市场，专注于行业内中高端产品以及技术前沿新型产品的研发、生产和销售。经过多年发展，公司以优异且稳定的产品质量及技术水平形成了较强的竞争力，陆续向国内外知名电气厂商批量供应中高端断路器关键部件。公司主要两大类产品断路器框(抽)架及断路器操作机构的市场份额在行业内占据了突出的市场地位。 　　2、技术及研发优势 　　断路器关键部件的研发和创新不仅涉及机械学、力学、材料学、电工学、电磁学、计算机通信等多个领域，而且涉及环境温度、湿度、气体腐蚀等因素。其研发和生产中需要大量应用电气技术、机械结构设计、模具成型技术、材料工艺技术、电气制造与实验技术、自动化控制技术、微电脑技术和数字通讯技术等，所以需要企业具备很强的复合研发能力。经过多年在行业内的深耕细作，公司在以上领域有着良好的技术储备并不断创新，形成了多项核心技术。 　　公司作为高新技术企业，自设立以来一直十分注重研发设计的投入，将提升研发实力作为培养公司核心竞争力的关键。此外，公司积极参与客户产品早期研发过程，提供断路器关键部件材料选用和结构设计方案建议，并根据客户要求进行断路器关键部件的研发设计。 　　3、优异的设计制造能力 　　公司拥有规模化断路器关键部件的设计及制造能力，在设计、生产、检测各个环节保证了产品优质稳定的质量水平。公司拥有从产品设计、模具开发、生产装配、检验测试的一整套行业内领先的硬件设备。 　　产品设计上，公司建立了产品结构及性能设计、模具开发设计、精密数控加工工艺及程序设计、检验设计在内的完整的产品设计开发体系，从产品生产源头保证产品质量；模具开发上，近年以来公司从瑞士分别引进米克朗HEM立式加工中心和HAUSER豪泽数控坐标磨床，该磨床目前是国内市场上高精度的坐标磨床，保证了模具的精度；生产装配上，公司引进了日本的Amada数控冲床和激光切割机、松下焊接机器人、TAIDA伺服数控冲床、森铁工精冲压力机等多套先进的加工设备，保证了产品加工的精密性；检验测试上，公司拥有行业内先进的产品质检室，配备了行业一流的检测设备，已经具备包括材料化学分析、金相分析、机械性能分析、显微硬度分析、三坐标测量等在内的完善的检测手段及设施。公司在检验测试上通过利用三坐标测量仪、涂层测厚仪、涡流导电仪等高端进口检测仪器，以及凭借多年行业经验积累研发自制出的氢脆检测装置等独特检具装备，共同保证了产品品质的稳定性。 　　4、优质的客户资源 　　由于公司研发设计能力突出、模具开发和生产设备先进、工艺技术和质量控制能力优异，能够为用户持续稳定地提供高品质产品，经过多年的市场开拓和客户积累，与国际、国内知名电气企业建立了良好的业务关系。公司多年被评为通用电气(GE)、正泰电器等客户的优秀供应商。报告期内，公司产品主要销售给施耐德电气、德力西电气(DELIXI)、通用电气(GE)、上海人民电器厂、正泰电器、良信电器等国内外知名电气企业。 　　5、丰富的管理经验 　　公司中高层管理人员具有多年的行业技术积累和丰富的管理经验。自公司最初创业以来，管理团队一直保持齐心协力、团结稳定。在公司发展的各个阶段，管理团队对断路器及其关键部件市场的发展趋势清晰敏锐，经营理念保持一致，积极把握了各阶段的重要发展机遇。 　　经过多年的探索，在与优秀客户尤其是跨国公司客户的长期合作中消化吸收众多先进的管理经验，使公司能够以国际化的视野结合本地化的实践，建立起了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。公司搭建了相对完善的ERP业务管理系统，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理、质量检测到产品交付、客户使用信息反馈等方面进行全方位、全过程的精确控制，确保公司高效运营。 　　经过多年的发展，公司的企业管理更加规范化，并逐步走向国际化。企业管理体系趋于简洁高效；在管理方法和手段运用上，不断向国际水准迈进。